crc_banner_june

Когда бывают самые большие скидки на велосипеды

Торговля велосипедами — дело сезонное, поэтому терпеливый покупатель может очень хорошо сэкономить, если проявит осмотрительность. Первые скидки появляются в конце лета — августе и сентябре, и казалось бы — цены повалятся, как только начнутся осенние дожди.

Однако здесь нужно понимать психологию торговцев. Если мы говорим о НЕинтернет магазинах, то знайте, что у них нет задачи распродать весь ассортимент осенью. Из-за психологии покупателей, продавцы не видят смысла обнулять склады осенью.

Они просто убирают велосипеды с витрин, и достают их на следующий год весной, ловя всплеск интереса покупателей. Особенно это актуально в обще-спортивных магазинах, куда приходят люди без знаний и подготовки, просто чтобы купить велик и пойти катать.

Им всё равно, свежая эта модель или нет, главное -чтобы цена соответствовала их внутреннему ориентиру. Как правило, в первые месяцы весны улетает весь залежавшийся товар по ценам даже дороже тех, что продавали прошлым летом.

Поэтому, если вы ходите вокруг понравившегося велика осенью, то не стоит ждать, пока выпадет первый снег. Его не продадут вам по себестоимости, а просто уберут на склад.

specialized-112

Если решили купить велосипед в реальном магазине, то поторгуйтесь в начале осени, но не рассчитывайте на огромную скидку. Вы можете также удачно купить в конце сезона сопутствующие аксессуары — на них магазин делает большую наценку, чем на сами байки, поэтому и скидка может быть ощутимой.

Список вещей, которые можно купить сразу вместе с велосипедов вы можете посмотреть здесь.

Совсем другая ситуация происходит в онлайн веломагазинах. Интернет — это торговля большими оборотами с минимальной маржой. Когда покупатель в пару кликов может сравнить несколько магазинов и заказать подходящий вариант, то нужно предлагать самый свежий товар и по самой лучшей цене.

Если осенью не распродать линейку моделей этого года, то следующей весной придется отдавать их ниже себестоимости, потому что конкуренты будут предлагать новые модели. Следовательно, склады стараются продать все залежавшиеся велосипеды еще осенью.

specialized-113

К сожалению, быстрее всего разлетаются ходовые размеры M и L, тут не всегда можно успеть. Зато если вы обладатель маленького или наоборот, высокого роста, то есть шансы сделать выгодную покупку. Видел, как иногда велики размера S или XL задерживались до глубокой зимы, теряя в цене до 70%.

Уже в августе-сентябре нужно постоянно мониторить все доступные веломагазины. Особенно выгодно покупать в британском ChainReactionCycles, потому что они продают товар в Россию и Украину, не включая европейский НДС, что сразу снижает цену на 20%. Доставка у них бесплатная, если заказ не меньше, чем на 149$ (кроме крупногабарита, вроде велосипедов в сборе).

Учитывая, что у них и так цены зачастую ниже наших, вычтенный НДС и сезонная скидка иногда позволяют приобрести байк и вело-компоненты вполовину дешевле. Сейчас там как раз распродажи, заходите на их сайты почаще, наверняка сможете купить что-то с приличной скидкой. Почти все свои покупки на вело-тему я делал там, и всегда получал цену гораздо ниже, чем в местных магазинах.

specialized-115

Как ни странно, хорошую скидку можно получить и весной, но это больше касается велосипедов среднего и дорогого ценового сегмента. Дело в том, что как ни крути, в любом магазине иногда оказываются непроданными несколько велосипедов с прошлого года.

Чаще всего это что-то из дорогих моделей, и как следствие, целевая покупательская группа этих байков — люди, разбирающиеся в технике. Им не получится втюхать весной любую модель, как это возможно в сегменте бюджетных великов, поэтому продавцы очень хорошо скидывают цены на такие варианты.

Это правило действует и в реальных, и в онлайновых магазинах. Не стоит бояться прошлогодней модели, производители очень редко улучшают свою модельную линейку, скорее наоборот, свежая модель может быть хуже по комплектации.

specialized-114

В крупных интернет-магазинах могут быть весной хорошие цены и на свежие вело-товары: они рассуждают понятиями больших оборотов и вполне логично предполагают много продать на волне сезонного спроса.

Также иногда по большой скидке продают демо-образцы, то есть те велосипеды, которые давали покупателям для тест-райда. В этом нет ничего плохого, кроме чуть подстертой резины и быть может, небольших царапин на раме. Замечу, что гарантию магазин должен давать одинаковую на все велосипеды, будь они проданы со скидками или без.

В любом случае — оставайтесь хладнокровным и ждите подходящий вариант, велосипедная тематика — это одна из тех областей, где можно покупать по большим ценам, а можно и экономить большие деньги. Разброс цен в зависимости от сезона — огромный.

PS. Извиняюсь за этот фетишизм с Specialized на картинках, не смог удержаться.

Друзья, давайте не будем теряться на просторах интернетов!  Я предлагаю вам получать на емейл извещения о публикации моих новых статей, таким образом вы всегда будете знать, что я написал что-то новое. Пройдите по ссылке, пожалуйста.

Читать также:

 

podpis-12

Ваши комментарии к статье:

Сайт Котовского

40 Комментариев

  1. Иван: -

    И всё же, где выгодней, на чейне или на виггле? Или это больше от везения зависит?

  2. Виталий: -

    Я бы сказал что статья немного однобокая.

    Первое. Локальные продавцы. Для многих это хороший выход, особенно если велосипед первый. Текущие скидки в том-же Триале сейчас 40%. Есть много других магазинов с походими скидками в этот период. Чаще всего хороший, дорогой велосипед лучше брать именно в этот период.

    Второе. Жесткая реклама CRC и Wiggle конечно хороша (ибо приносит доход сайту от affilate ссылок), но множество вещей, включая некоторые марки велосипедов, дешевле брать в немецких магазинах.

    Третье. Доставка велосипеда в CRC далеко не бесплатная, плюс хороший велосипед выйдет дороже таможенного лимита, то есть добавляем убитый день и добавочные деньги.

    Четвертое. Из двух рам и одного велосипеда с CRC у всех были дефекты покрытия из за доставки и плохой упаковки. Плюс повреждение задних дропаутов рамы с гнутием петуха(ввиду выпадения пластиковой вставки и удара. Плюс повреждение дропаутов вилки и ее сгибание (со 100мм до 85мм между дропаутами), вилка жесткая стальная, так что для нее что было не фатально (аналогично — отсутствовала распорка).

  3. александр: -

    да, про жесткую рекламу хорошо сказано :)))
    но в целом статья очень правильная — гдето с 15 августа по 15 сентября нужно ловить момент — проверено :)) Обе Коны были куплены именно в этом промежутке со скидками 30-35% что в общем очень хорошо убирает варианты из заграницы или покупки подержанного

  4. Вася Пупкин: -

    Александр — то что у локальных перепродавцов велики можно купить «недорого» не означает что это будет хорошо подготовленный товар
    Дабы не быть голословным:
    1. Товарищ по покатушкам летом (это в сезон-то!) купил «конандэйл» через месяц я посоветовал ему смазать заднюю втулку, потому что заднее колесо вело себя не так, как должно на новом велосипеде. Итог: в задней втулке со стороны кассеты следы ржавчины и месиво из смазки с водой. Откуда взялись следы ржавчины это риторический вопрос и ставит под сомнение предпродажную подготовку техники. Налицо продажа «лежалого» товара.
    2. У моего четырехмесячного GT в задней втулке каверна на конусной гайке (по которой бегают шарики подшипника). Разобрал ее, т.к. тоже не понравилось как крутится заднее колесо. Цена этой гайки 5 центов, а вот последствия езды на «этом» — выход из строя в лучшем случае подшипника, в худшем — втулки, а это уже совсем другие деньги на ремонт.
    Поэтому покупая у локального [пере]продавца нужно отдавать себе отчет, что за сниженную цену вы можете купить немного «не-то» что вам обещает продавец

  5. Вася Пупкин: -

    Добавочка. Иван — когда я анализировал существующий рынок интернет-магазинов по велотематике, я задал это вопрос гуглю. В ответ одна из сылок вела на «Русскоязычный велофорум Эстонии», на тему, посвященную самым распространенным в велосреде интернет магазинам с их описанием (ссылку прилагаю на правах поделиться информацией):
    forum.biketime.ee/viewtopic.php?f=9&t=3936
    посмотрите, почитайте, выбирайте.

    PS: По поводу «аффилиэйт програмс» этого сайта — что вас удивляет? Это совершенно нормальная практика. Сайт должен за счет чего-то существовать, а на одном энтузиазме далеко не уедешь. Поэтому мне не жалко времени перейти по ссылке А покупать или нет — решайте сами
    С другой стороны без этих ссылок вы бы и не знали что есть такая-то велопродукция.
    В конце концов «аффилиэйт програмс» это деньги не из вашего кошелька, а деньги рекламодателя

    Котовскому отдельное спасибо за сайт, и статьи
    Удачи

  6. Интерн@вт: -

    Я бы купил другой вел лишь при одном обстоятельстве — куда девать свой? Из Махачкалы пока никого не нашёл. Хочется загнать на велорынке — но всё уже закрыто. Вот тогда бы и походил по магазинам, повыбирал, или, на крайняк, стрельнул бы по инету в этот ваш Wiggle.

  7. Alexander8760: -

    Без рекламы далеко не уедешь, и многие бы без этого сайта не узнали бы много нового о велосипедах

  8. Андрей: -

    Виктор, не стоит слепо все-таки рекламировать чайник или виггл, во-первых, при покупке чего-либо на стоимость >$200, при ввозе в Украину придется заплатить сумасшедший таможенный сбор и сама по себе растаможка может круто затянуться, это убьет не только любую скидку, но и сделает скорее всего велик еще и дороже. Во-вторых — я еще не встречал ни одного велика, представленного в Украине в инет-магазинах, дороже чем в Англии. Поэтому смысла заказывать такую дорогую вещь там, нам зачастую бессмысленно.

  9. Котовский: -

    Андрей, я понятия не имею про таможенный кодекс Украины, полагаю, что человек, имеющий желание заказать из-за границы, должен поинтересоваться лимитом на беспошлинный ввоз.

    У нас в Эстонии вообще, кажись на 22 евро только можно ввезти из-за пределов ЕС. Поэтому для меня очень сложны покупки из Америки и Китая, в отличии от россиян, для который лимит 1000 евро, кажется.

  10. MidasInc: -

    Андрей, беспошлинный лимит в Украине 300 евро.
    Насчет цен — я просчитывал пару велосипедов один из немецкого магазина Cube, второй из Wiggle, не помню какой марки, из продающихся у нас. Получилось немного дешевле, процентов на 10. А если воспользоваться услугами посредников, коих у нас много, то можно найти варианты с гораздо меньшей пошлиной, думаю. Для тех кто собирает велосипед — вообще безальтернативно по ценам. У анс как правило наценка получается от 1,5-2 раза.

  11. AlexSSS: -

    «Учитывая, что у них и так цены зачастую ниже наших»
    наши — это где? в России? или Эстонии?

    добавлю чуть по Эстонии.
    1. при покупке в странах евросоюза НДС взымает уже продавец и никаких проблем с растаможкой и дополнительными оплатами нет.
    2. от осени по лета многие местные магазины дают скидки 20-30% на велосипеды

    общее
    1. цены на немецких сайтах очень часто заметно ниже, чем на английских
    2. к цене велосипеда надо добавить стоимость доставки
    3. скорее всего, придется еще заплатить и веломеханику за сборку-настройку велосипеда.

  12. Виталий: -

    >Без рекламы далеко не уедешь, и многие бы без этого сайта не узнали бы много нового о велосипедах

    Дык я не против. Но суть аффилайта, который как раз и возник чтобы поддержать подобных авторов, заключена в честном подходе. без проталкивания. Посему есть смысл поискать аффилайт программы и для немцев Для балансу.

    Для Украины смысла везти действительно мало.

    Для России смысл есть если покупается велосипед в сезон, вы с глухой провинции, с какой-то уникальной рамой, и желательно из среднего ценового диапазона.

    Иначе гораздо больше смысла в заказе китайской карбоновой рамы, китайских-же палок и всей навески по отдельности. Вот в запчастях, колесах, навеске — это к зарубежным магазинам в основном.

    Предьявлять претензии к подготовке велосипеда довольно бессмысленно, ибо все зависит тут от конкретного человека кто это делал.

  13. Котовский: -

    Виталий, никакого проталкивания, это вы еще не знаете, как на самом деле проталкивают. Поверьте, на ниве велосипедов много не заработаешь таким образом. Я не запрещаю ставить ссылки на любые магазины в комментах (предупреждение висит для тех, кто спамит вручную), наоборот, поощряю читателей, чтобы они писали свои варианты.

    Реклама виггла и чейна прижилась потому что я сам закупаюсь только там и на ебее. Вот не пошли у меня немецкие магазины, честно — не сделал ни одной покупки. Может быть, когда-то дойду и до них.

    Посему предлагаю закрыть эту тему.

    Алекс — «у нас» имеется в виду в РФ, потому что аудитория сайта на 80% российская.

  14. Вася Пупкин: -

    Андрей / MidasInc — весной я рассчитывал для себя стоимость покупки в Германии с доставкой в Харьков «Cube acid gray n blue» через посредника. Стоимость тогда по скидке составляла 679евро (с включенным НДС). «у нас» его полугодичной давности стоимость не поменялась и до сих пор составляет 10759 грн. Даже с учетом % посредникe и включенного евросоюзовского НДС его объявленная посредником цена вышла бы (по логам переписки с посредником):
    цена 679 + 101,85 (15% комиссии) + доставка по Германии составляет доставка 3,95 € + За негабаритный груз: 16,00 € = 800,8 + 50-60 евро (Доставка в Украину) = 860,8 евро. Переводим в гривны и видим цену…. 9468,8 грн. Разница в ~1300 грн. (~150$).

    Так что Андрей — теперь вы видите что смысл заказывать «там» есть а выигрыш в 150 баксов — это, на минуточку, комплект custommade колес на втулках Шимано XT (опять же если знать где искать)

  15. Котовский: -

    Вася, так и есть — надо рассматривать все варианты, когда хочешь сэкономить. Кто-то скажет — фигня, 150 баксов, я лучше сразу куплю в магазине, а кто-то на эти 150 закупит себе аксессуаров и будет доволен.

    Вопрос ко всем, помните, раньше на Чейне был сервис по сборке колес — ты выбираешь компоненты, а они бесплатно собирают. Я его последнее время что-то не могу найти — это что, я тупой или они его закрыли? Если что, киньте ссылку, пожалуйста.

  16. Hops: -

    Когда я брал велосипед (в конце июня, в реальном магазине) скидка на него составляла 20%, в конце июля скидка на него уже составляла 30%, на данный момент скидка уже 40%. И судя по прошлому году, еще через месяц или два, скидка составит 50%. А уже непосредственно после нового года и того 60%.

    А весной из всего прошлогоднего модельного ряда велосипедов остаются единичные экземпляры, по крайней мере у нас в магазине так.

  17. Вася Пупкин: -

    Про сервис сбора колес на чайнике я не слышал, но спасибо за наводку (учту на будущее). Свои вышеупомянутые сustommade я брал уже готовыми у немцев

    PS: может быть сервис сборки работает сезонно? «…тихими зимними вечерами…»

  18. Вася Пупкин: -

    Котовский, я нашел инфу, что CRC собирают таки колеса. Сейчас на сайте эта опция не работает, но либо необходимо письмом выслать «что хотелось бы видеть в сборке» либо позвонить на их горячую линию.
    внизу странички есть вопросы от покупателей по этому поводу и ответ представителя
    http://www.chainreactioncycles.com/ua/ru/%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D1%81%D0%B0/%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D1%81%D0%B0-%D0%BC%D1%82%D0%B1

  19. Виталий: -

    >Виталий, никакого проталкивания, это вы еще не знаете, как на самом деле проталкивают. Поверьте, на ниве велосипедов много не заработаешь таким образом.

    С моей стороны просто была не очень удачная формулировка. Я очень далек от обвинений тут. Прочто хотелось чуть больше баланса.

    ——

    Что еще очень важно понимать. При онлайн заказе из за бугра велосипедов если вы живете в большом городе.

    Имеет смысл смотреть в первую очередь на раму, при неподходящей или дешевой раме нет смысла тащить велосипед.

    Потом на баланс всего остального.

    «Немецкие» и подобные бренды используют кучу стратегий чтобы получить маржу и сделать привлекательный велосипед.

    Рама обычно самая дешевая каталожная китайская одна на большую линейку (отличается раскрасками). Экономия на колесах, резине.
    Экономия на системе (благо не так видно). Экономия на тормозах. Экономия на вилке. Даже на цепи.

  20. Виталий: -

    >Вопрос ко всем, помните, раньше на Чейне был сервис по сборке колес — ты выбираешь компоненты, а они бесплатно собирают. Я его последнее время что-то не могу найти

    Это у них новый сайт такой. Сделанный индийскими криворучками. Тормозит. Сортировка работает только на английском. Формы связи нормально не работают. Отзывы практически все потеряны.

  21. Котовский: -

    Хопс, хорошо, если так сильно скидывают. Хотя и не понятно, обычно на велосипедах маржа не такая высокая, чтобы свободно 60% делать скидку, это уже вроде как ниже себестоимости. Наверно ломят ваши магазины нехило.

    Вася Пупкин, молодец, раскопал! Не знаю, как сейчас, но раньше хорошо собирали, я не один раз брал. Только раньше они почему-то не давали 28 и 29″ собирать, надеюсь сейчас уже можно.

    Виталий, не вопрос! С балансом сложнее, но может быть, когда то…

    Новый сайт — это да, разочарование. Раньше и дизайн был лучше, на мой взгляд. Причем перешли они на новый уже месяца два назад, и до сих пор не пофиксили проблемы. Отзывы приходится на Виггле теперь смотреть.

  22. Виталий: -

    >Хотя и не понятно, обычно на велосипедах маржа не такая высокая, чтобы свободно 60% делать скидку, это уже вроде как ниже себестоимости

    Продавать даже ниже себестоимости последние велосипеды просто выгодно. В реальности у большинства магазинов нет магических мест куда можно убирать их на зиму.

    А Чейн сейчас совсем не торт. Цены на многие позиции высокие, как и на большинство велосипедов. Ассортимент не ахти.

    Локально большом городе, при грамотном подходе, можно найти много чего интересного осенью.

  23. Котовский: -

    Согласен, велосипед целиком на Чейне покупать чаще всего невыгодно, но имеет смысл его мониторить — иногда случаются скидки на демо модели или просто залежавшиеся. Статья о том, что нужно в осенний сезон внимательно следить за вмеми источниками.

  24. Hops: -

    Котовский, я полагаю 50-60% на прошлогодние велосипеды это и есть себестоимость. В убыток понятно, что никто торговать не будет.

  25. AlexSSS: -

    «В убыток понятно, что никто торговать не будет.»
    это слишком упрощенное понятие

    товар, который лежит на складе — это замороженные деньги + занимает место на складе, которое совсем не бесплатно.

    поэтому часто продать товар по цене ниже закупочной стоимости выгоднее, чем хранить его непонятно сколько времени

  26. Виталий: -

    Тут все просто.

    Во первых складов на зиму обычно нет (открываем любой учебник по логистике и убеждаемся насколько выгоднее торговать без них).

    Во вторых, если ты продал байк вместо 30k за 25k, твой убытой вроде-бы 5k. Но у тебя теперь свободное место приносящее несколько тысяч в месяц, плюс деньги в обороте на которые приобретается актуальный для сезона товар.

  27. Андрей: -

    >> Так что Андрей — теперь вы видите что смысл заказывать «там» есть а выигрыш в 150 баксов

    Это не выигрыш

  28. Дмитрий: -

    Не забываем, что механизм расчета скидок на чейне включает себя вычет НДС для стран за пределами европы.
    Когда летом засматривался на карбоновый циклокросс на чейне за $2400 (с доставкой), друг убеждал, что нужно ждать и осенью скидка вырастет с 31 до 44% . Я не верил, но так и произошло. Сейчас он стоит около $1800 (с доставкой). Следующая ступень — наверное, 51%, далее около 60%. Но пора брать, риск упустить свою ростовку слишком велик Понятно, что в среднем ценовом сегменте и ниже, с учетом скидок, в реальных магазинах можно найти сопоставимые цены и даже выгоднее, и пощупать и проверить в магазине можно — большой плюс! НО хороший велосипед покупать в интернет-магазине очень выгодно. Покупайте, не тормозите! ))

  29. troll: -

    недавно заказывал одежду на виггле. Удобно и легко ориентироваться на сайте. Чайник оттолкнул только тем, что он вообще не юзерфрендли. Дп и ассортимент мне показался похуже.

  30. Котовский: -

    troll, самое обидное, что прошлый дизайн Чейна был вполне юзерфрендли. А к новому я тоже еще не привык.

  31. Вася Пупкин: -

    >> Так что Андрей — теперь вы видите что смысл заказывать «там» есть а выигрыш в 150 баксов
    >>>Это не выигрыш

    Андрей — не вырывайте куски фраз из контекста Речь идет о вполне кокретной стоимости 10750 и «скидке» 1300, которая составляет 12% от «местной» стоимости
    Судя по тому что для вас это не выигрыш и в предыдущем посте идет слегка завуалированнвя агитация покупать у «местных» то возможных вариантов два: либо вы один из них, либо у вас достаточно денег чтобы кормить местных перепродавцов

    Мой пост направлен на фильтрацию голословных заявлений вида «я не видел дешевле, поэтому смысла заказывать нет». Желательно такие заявления подтверждать примерами иначе это обычный базарный трёп Я привожу аргументированный пример что смысл заказа есть, и даже для самого дорогого варианта — подробненько написал как и где это сделать. :))) Если нечего на это аргументированно возразить, то …. как в старом советском фильме «-все в сад!… -вы там будете петь? -Нет! вы там будете слушать :)»

    Так же все прекрасно понимают что аудитория у сайта есть как среди продавцов, так и среди покупателей и естественно последним гораздо интереснее меньше кормить первых

  32. Midasinc: -

    Кстати — интересный факт в wiggle цена для Украины выше, чем для России. Случайно заметил, когда хотел себе велорюкзак заказать и даже задал вопрос в поддержку. Что ответила поддержка понятно — если кратко «а вот так вот, потому что» Разница составила 9%.
    Что самое смешное, рюкзак немецкий, и у нас (в Украине) он в принципе стоит еще дешевле процентов на 12, чем цена для России, но цвета нужного нету и скоро не будет по всей стране, до новой поставки. Это конечно частный случай, но нужно всегда смотреть что и где покупать.

  33. Станислав: -

    Щас как раз время скидок на модели 2013. Нашел в реальном магазине КТМ со скидкой с 1100 до 800 евро. Буду брать, наверное, пока не укатился… Может, есть у кого мнение о КТМ?

  34. Александр: -

    Виктор, добрый день. Посоветуй возможно ли отследить путь товара. 3 августа заказал седло Брукс на WIGGLE и на данный момент (19 сентября) ничего не пришло. Возможно ли такое и что можно сделать в этой ситуации.

  35. Котовский: -

    Александр, напиши им в поддержку, пусть посмотрят трек. Посылка наверняка где-то в России лежит. По идее, если не дойдет, они тебе вышлют новое. Время, конечно, потеряешь вагон, но такие вещи бывают один раз на сто тысяч отправлений.

  36. Walther: -

    Виктор тут в очередной статье ссылочку кинул на распродажу на Чейне. Увидел там шоссер Ridley Aedon 716A за $567. Оборудование, конечно, самого начального уровня. Вес скромно не указан… Но, шоссер с карбовилкой за 18000 руб…

    Кстати новый дизайн Чейна мне больше понравился. Обидно только, что старые заказы и вишлист пропали.

  37. Сергей: -

    Аналогичная ситуация с седлом Брукс! Заказывал 9 сентября — до сих пор никакого ответа. Хотел купить еще велосипед, но теперь как то стремно…

  38. Котовский: -

    Сергей, если через пять недель ничего не будет, то пишите жалобу в поддержку, они вышлют новое. На моей памяти еще такого не было, чтобы люди не получали свой товар. Посылка наверняка лежит где-то на почте.

  39. Круз: -

    Здравствуйте!
    Не подскажите, в Казахстан также беспроблемно доставляют велосипеды ?
    И по-поводу цены с вычетом НДС. То есть, если приглянувшийся мне байк, к примеру, стоит 100$, то от этой цифры можно смело отнимать 20$? Или когда я при выборе языка указываю страну, то цены автоматически показываются уже с вычетом НДС?

  40. Ромка: -

    надо постоянно мониторить



Мне интересно ваше мнение!

Поставить себе аватар вы можете здесь.
Все комментарии премодерируются, ознакомьтесь с правилами комментирования.